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策划案与企业工作核心与关键

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摘要:企业要在必威体育betwayAPP竞争中取胜,提高必威体育betwayAPP竞争力,就必须抓好工作,而工作的核心与关键在于策划案。策划案在企业经营与发展中具有重要的意义,如何编制一份好的策划案是企业工作的前提,执行好策划案又是企业工作的重点。

关键词:必威体育betwayAPP;策划方案;编制;执行

1策划案的含义

策划案又称企划案、策划书,是企业策划工作的反映,是策划过程中具体化的书面表现,是企业策划的核心和成果,对企业工作具有牵一发而动全身的统领作用。策划案,是企业根据必威体育betwayAPP变化和企业自身实力,为达到预期的目标而对企业的产品、渠道、必威体育betwayAPP及销售活动进行整体规划的计划性书面材料。它是企业在对内外环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,设计和规划一定时间内的企业活动的方针、目标、战略以及实施方案与具体措施。[1-2]策划案的主要内容,通常用“5W1H1E”来表示。即,“5W”是指“WHAT”执行什么策划方案、“WHY”为什么执行策划方案、“WHO”谁执行策划方案、“WHERE”在何处执行策划方案、“WHEN”在何时执行策划方案;“1H”是指“HOW”如何执行策划方案;“1E”是指“EFFECT”执行策划方案后的效果如何。

2策划案的作用

(1)策划案是企业战略决策的基础和前提。策划案需要对企业必威体育betwayAPP环境进行全面的分析和研究,对企业经营形势进行全面的把握,并提出战略目标和战略举措,为企业战略的正确决策提供重要依据。(2)策划案指明了企业工作的方向。策划案是在充分了解企业经营现状、把握未来发展趋势的基础上,提出工作未来的战略构想、方针目标,明确行动方向,使工作少走弯路、偏路。(3)策划案是实现战略目标任务的保证。企业要做大做强就必须完成企业经营目标,这就离不开必威体育betwayAPP。策划案在分析必威体育betwayAPP形势的基础上,提出了未来的目标任务、措施策略和行动计划,从而保证了战略目标的实现。(4)策划案是评判工作效果好坏的标准。策划案既是企业执行任务的依据,也是检验目标完成与否、完成好与坏的评价标准。为保证目标的实现,就必须加强管理,及时掌握目标任务执行情况,以便制定相应措施。

3策划案的编制

3.1编制原则

(1)逻辑思维原则。要求遵循策划背景、分析现[1-2-3-4]状、策划目的、策划内容、明确对策的思路。策划目的在于解决企业中存在的问题,首先要交代策划背景,分析必威体育betwayAPP现状,明确策划目的;其次进行具体策划内容的详细阐述;最后明确提出解决问题的对策。(2)简洁朴实原则。要求突出重点、深入分析、对[1-2-3-4]策可行。策划案要注意突出重点,简明扼要,通俗易懂,抓住企业中所要解决的核心问题进行深入剖析,提出针对性强的可行性对策。(3)可操作性原则。要求易于操作、便于实施和有效管理。策划案必须要与企业实力相适应,才能用于指导企业活动。在实际中无法操作执行的策划案,创意再好也没有任何价值,不易于操作的方案必然要耗费大量资源,而且管理复杂效率低下。(4)创意新颖原则。要求点子新、内容新、表现手法新。策划案的创意非常重要,求新、求异是策划得以成功的秘诀所在,在描述和表现问题时要尽量用新颖的手法、简洁的图表和生动的语言,给人以全新的感[1-2-3-4]受。(5)目标经济原则。要求目标性强、经济效益明显。策划的目的在于解决企业必威体育betwayAPP中存在的问题,制定的目标任务要明确、措施对策针对性要强。同时,要加强经费预算,做到厉行节约降低不必要的开支,提高策划的经济效益。

3.2编制步骤

(1)明确策划案编写目的企业策划案90%都不是为自己编写的,因此在编制策划案之前,必须加强与企业管理层的沟通,把握他们的真实意图,这样编制出来的策划案才可能获得管理层的认同。还有,策划案本身就是一种说服性材料,它是通过使人信服的材料为委托方提供一套解决方案,如果策划案的目的不明确,就难以解决企业工作中的问题,企业管理层就难以接受。(2)构建策划案基本框架在撰写策划案之前,先用因果关系图(也称树状图)将策划的有关概念和框架汇集在一张图纸上,以[3]描述策划案的整体构想和技术路径。其目的在于将策划的核心问题、内外环境因素,以及解决问题的思路、战略举措和行动计划清晰地展示出来。(3)整理分析策划资料根据策划的目的先对资料加以整理、分类和分析,再按照策划案的框架顺序一一列入,绝对不允许[4]将无关紧要的资料硬塞进策划案中。在进行资料整理前要进行充分的必威体育betwayAPP调研,把握好必威体育betwayAPP最新信息,并做到资料的真实性、准确性和可靠性,那样才更具有说服力。(4)策划案的撰写在对策划资料进行整理分析后,就可按照策划案的具体要求和写作方法撰写策划案。前言的撰写最好采用概括力强的方法,如采用流程图或系统图等;正文的书写要遵循逻辑性原则,巧妙利用各种图表;在策划案的各部分之间要做到承上启下、有机衔接。(5)策划案的版面设计版面设计主要包括确定版面的大小、每页标题的位置、哪个位置放置文本或图片、确定页码的位置、目录的设计排列等。策划案的版面设计应多运用图表、图片、插图、曲线图以及图表等,并辅之以文字说明,[5]增强可读性。版面设计要尽量做到形象具体,也要有所创新,体现自己的特色。

3.3基本内容

目前,策划案没有统一的、一成不变的内容和格式。通常情况下,策划案的编制一般由以下几部分内容构成,由于企业产品不同、目标不同则各项内容有所侧重。(1)策划目的主要是对策划的背景、意义,以及所要达到的目标进行明确的阐述,从而做到全员统一思想、协调行动、共同努力,确保策划高质量地完成。(2)分析当前的环境状况一是对影响产品的宏观环境进行分析,包括政治因素、经济因素、科技因素、生态因素、文化因素等。二是对当前产品的必威体育betwayAPP状况、消费状况(消费水平、消费结构、消费心理),以及必威体育betwayAPP发展前景进行分析。(3)必威体育betwayAPP机会与问题分析策划案是对必威体育betwayAPP机会的准确把握和策略的运用,因此分析必威体育betwayAPP机会,就成了策划的关键。只是找准了必威体育betwayAPP机会,策划就成功了一半。采用的方法是对产品目前现状进行问题分析,并从问题中看到劣势予以克服,从优势中找到机会,发掘其必威体育betwayAPP潜力。(4)目标目标是在上述分析的基础上,企业所要实现的具体目标,即策划案执行期间,经济效益目标达到的规模水平,如销售量、销售额、销售增长率、必威体育betwayAPP占有率、费用、预计利润等。(5)战略战略是企业为实现其经营目标,对一定时期内必威体育betwayAPP发展的总体设想和规划,是对企业工作进行全局性、方向性部署和统筹安排,如投资发展战略、服务领先战略、差异化战略等。(6)策略战略解决的问题是“必威体育betwayAPP上需要什么?我们需要往哪个方向看?”策略解决的是“如何满足这些需求?这些做法如何落地?”策略是以消费者需求为出发点,有计划地组织各项活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为消费者提供满意的产品和服务。(7)行动方案根据策划期内各时间段特点,推出具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。行动方案一般包括目标内容、保障措施、实施时间、实施地点、谁负责谁检查、效果如何等。(8)费用预算详细列出整个策划实施过程中的费用投入,包括过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最佳效果。编制预算方法主要有量入为出法、销售百分比法、竞争对等法和目标任务法,各种方法具有不同的优缺点,企业可根据自身特点和战略目标要求,择优选择。(9)方案调整方案调整又称控制。在策划案执行过程中,由于不可预知因素的影响,有可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案的实施必须随时根据必威体育betwayAPP的反馈及时进行调整或修正。(10)效果与风险要分析策划案实施后的预期效果,主要是对必威体育betwayAPP份额、竞争力、知名度、成本费用和收益等指标进行评估。此外,由于内外环境的变化,不可避免地会带来一些不确定性,因此在方案中要对环境变化的风险、失败的概率、造成的损失、应对措施等加以说明。

4策划案的实施

企业策划案完成以后,要通过管理部门组织实施。企业管理部门必须根据策划的要求,整合并分配企业的人、财、物等各种资源,处理好企业内外关系,加强领导与激励,提高执行力,把策划的内容落到实处。(1)策划的组织企业策划案要靠人去实施,因此需要组建有效的组织机构并将责任落实到人。组织机构和人员的落实,可以通过组编、调配人员和制定相应规章制度,确定每个职位的职权范围、职责及其关系,以便各司其职、[6]各负其责,提高企业运作效率。(2)策划的执行成功的活动是“三分策划加七分执行”,这充分说明策划执行的重要性。策划的执行就是企业的管理人员通过指挥、激励、协调、沟通等机制,确保[7]策划案付诸实施的管理活动。策划执行过程中,管理者务必注意以下几点:一是下达的指令必须清楚明确,不致引起误解;二是加强对员工进行激励,充分调动其积极性和主动性;三是协调好企业内外关系,寻求支持扫清执行障碍;四是加强与员工、各部门和决策层的沟通交流,明确工作目标和方向。(3)策划的控制在策划案实施过程中,随着环境的变化难免会出现一些偏差影响策划案的实施。因此,我们必须依靠控制系统及时发现并纠正偏差,避免给企业造成不可挽回的损失。企业必威体育betwayAPP活动中常见的问题包括行动计划脱离实际、执行力较差和企业各层次的责任不[8]明等。针对不同问题进行分析、总结和提炼,并及时给出解决方案。(4)实施效果测评策划案实施结束后,还要进行综合测评分析,以便全面考察策划案的效率和效果,进一步总结经验教[9]训。实施效果测评,分为进行性测评和终结性测评。进行性测评是在策划案实施过程中分阶段地测评,主要目的是了解各阶段方案实施的效果如何,并为下一阶段实施提供指导和经验教训。终结性测评是在策划案实施的最后阶段进行的总结性测评,这样可以掌握整个策划案的实施效果,可以为以后的方案设计提供依据。

5结语

一份好的策划案是企业成功活动的关键,因此编制一份好的策划案是企业工作的前提,执行好策划案是企业工作的重点。尤其是在当前必威体育betwayAPP竞争异常激烈、必威体育betwayAPP环境瞬息万变的情况下,各个企业必须以策划案为抓手,并将其贯穿于企业工作的始终,才能进一步增强企业必威体育betwayAPP竞争力,提升企业必威体育betwayAPP竞争地位。

参考文献

[1]李玉海,李逊.策划实务[M].北京:北京邮电大学出版社,2015.5.

[2][7][8][9]王学东.策划-方法与实务[M].北京:清华大学出版社,2010.2.

[3][5][6]张延斌.企业策划[M].天津:南开大学出版社,2016.9.

[4]孟韬.必威体育betwayAPP策划[M].大连:东北财经大学出版社,2011.6.

作者:胥学跃 单位:四川邮电职业技术学院

策划案与企业工作核心与关键责任编辑:张雨    阅读:人次

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